Per Silvia Ortuso · CFO & Partner
Predisposto per CFO · Direzione Generale · CIO
Cockpit strategico per governare l'espansione USA: dazi, FX, margine per linea, scenari live, risk register, payback analysis. Numeri calibrati sulla vostra baseline 2022.
Tra dazio USA 10%, euro forte verso 1,20, Hormuz instabile e Ooni Volt 2 in lancio a ottobre, il 2026 di Alfa si gioca su quattro leve simultanee. Nessuna Big 4 le modella insieme in tempo reale per una PMI premium. Il cockpit sotto le integra — e lo fa in modo che un CFO può toccarle live durante un board.
Baseline: bilancio 2022 (ultimo pubblico). Elasticità passthrough 50% da letteratura accademica (Tellis 1988, Bijmolt 2005). Fonti FX: BofA Q2 outlook, ING FX 2026. Export non-farma: Istat + Unimpresa 2025. Ogni numero calibrabile sui vostri gestionali sotto NDA.
Vista unica su fatturato, marginalità e pipeline per mercato e linea di prodotto. In produzione si collega al vostro ERP e si aggiorna giornalmente.
Ordini linea legna USA Midwest sotto soglia −5% per 3 settimane consecutive. Shift allocazione produttiva Q3 da valutare.
“Urbe e Zeno (+18% QoQ USA) intercettano le regolamentazioni metropolitane USA sulle emissioni (NYC, LA, Chicago). Legna −6% QoQ è effetto dazio + compliance. Il gap competitivo premium Made in Italy è difendibile se la narrativa resta sul pro commerciale — Ooni Volt 2 arriverà a $699 ma in segmento domestic affordable-tech, non pro.”
Il cockpit che avete visto durante la call del 22/04 — in tempo reale, con i vostri scenari (Base / Stress / Opportunity) e sensitivity tornado sulle tre leve principali. Toccate i cursori per vedere il margine ricalcolato live.
“EUR/USD a 1,1767 è già 2% sotto il target BofA 1,20 fine 2026. Con dazio 10% e passthrough 50%, margine USA 2026 in erosione del −23% (−€484K) vs. baseline. Scenario stress (dazio 20%, FX 1,22, passthrough 0%) porta il drawdown a −53% (−€1,11M). Raccomandazione CFO: valutare forward 6-12M sul 50-60% dell'esposizione USD come hedge tattico, prima del potenziale movimento verso 1,20.”
Stesso volume 2022 (6.000 pezzi USA), tre combinazioni di dazio × FX × passthrough. Tutti i numeri sono replicabili live nel cockpit qui sopra — questa tabella è la snapshot per sintesi board.
| Parametro | Base | Stress | Opportunity |
|---|---|---|---|
| Dazio USA | 10% | 20% | 5% |
| EUR/USD | 1,20 | 1,22 | 1,18 |
| Passthrough al cliente | 50% | 0% | 100% |
| Prezzo finale USA | $1.236 | $1.469 | $1.178 |
| Volume atteso | 5.307 pz | 4.045 pz | 6.000 pz |
| Margine scenario | €1,62M | €986K | €1,86M |
| Δ vs baseline €2,10M | −€484K (−23%) | −€1,11M (−53%) | −€242K (−11%) |
Elasticità prezzo −0,8 tipica su beni premium (Tellis 1988, Bijmolt 2005). Prezzo finale = ASP × FX × (1 + dazio × passthrough). Volume ricalcolato con elasticità su prezzo finale. Margine = (ASP Alfa − COGS) × volume atteso.
Radar competitivo, nicchie sottopenetrate, sentiment tracker. In produzione: dati da fonti pubbliche + review marketplace + AI scoring continuo.
| Player | Made in Italy | Pro commercial | Tech elettrico | Design | Entry pricing |
|---|---|---|---|---|---|
Alfa Forni IT | 10 | 9 | 9 | 9 | 4 |
Moretti Forni IT | 9 | 9 | 5 | 6 | 3 |
Valoriani IT | 9 | 8 | 3 | 7 | 4 |
Ooni UK | 0 | 3 | 7 | 7 | 9 |
Gozney UK | 0 | 4 | 2 | 8 | 8 |
Scoring basato su listini pubblici, presenza su marketplace B2B/B2C, review aggregate, comunicazione brand. Calibrabile su metriche specifiche richieste dal marketing Alfa.
“Ooni lancia Volt 2 il 1° ottobre a $699 — pressione diretta sul segmento Urbe (domestic affordable-tech). Gozney Arc Lite ($399) aperto a marzo ma senza linea elettrica. Alfa resta unica con doppia gamma elettrica pro+domestic Made in Italy — narrativa difendibile se comunicata come premium categoria (non 'più costoso') e accompagnata da un positioning USA chiaro entro settembre, pre-lancio Ooni.”
Tre insight alimentati da fonti pubbliche + sell-side + competitive tracking, aggiornati stamattina. In produzione: refresh giornaliero con alert push al CFO.
Spot 1,1767 (+0,9% in 48h). Target BofA 1,20 ora a 1,8% di distanza. Forward 6M tipico a 40-60bps sopra spot — il costo copertura è contenuto, la finestra per agire sta però restringendosi. Scenario stress FX 1,22 entro Q4 è a 4% dal current.
Attacco diretto al segmento Urbe (elettrico domestic). Gozney ancora senza elettrico — gap tecnologico. Alfa resta unica su doppia gamma elettrica (pro+domestic) Made in Italy. Il positioning narrativo USA pre-ottobre è la leva — non il pricing.
Riapertura durata <24h. Shipping instabile. 13M barili/giorno + LNG off-market. Impatto inbound: acciai inox e componenti elettronici per linea elettrica da monitorare. Lead time su Quick e Zeno potenzialmente +2-3 settimane se continua.
Un CFO giudica un progetto prima dai rischi che evita, poi dai ritorni che genera. Sotto: risk register 2026 con owner e mitigation, e payback analysis conservativo/base sul Modulo 3.2.
| Rischio | Prob. | Impatto | Mitigation |
|---|---|---|---|
| FX shock · EUR/USD 1,25+ | med | −€280K | Forward rolling 12m su 60% exposure |
| Dazio escalation al 20% | low-med | −€620K | Scenario stress live + diversificazione canale |
| Hormuz prolonged closure | med | −€150K (lead time) | Dual-sourcing + buffer 30gg componenti elettronici |
| Ooni Volt 2 quota Urbe | high | −€300-500K fatturato | Narrative premium Made in Italy pre-ottobre |
| Recession USA 2027 | low | volume −15% | Mix shift pro commercial + EU recovery |
Probabilità qualitative su orizzonte 12 mesi. Impatti su margine lordo canale USA (baseline €2,10M). Mitigation specifiche calibrabili in Flash Discovery.
Stime conservative, al netto del valore non quantificato della decision velocity e della riduzione tempo di reazione a shock FX/dazio.
Quattro deliverable già prodotti prima della call del 22/04 e aggiornati in tempo reale. Non documenti generati ad-hoc per un pitch — sono strumenti di lavoro, riusabili, auditabili.
I deliverable contrassegnati “sotto NDA” sono accessibili dopo firma reciproca. Il cockpit live è pubblico per questa proposal.
NDA + kick-off + audit dati + primo scenario calibrato.
Sviluppo iterativo con 2 review intermedie con CFO.
Tenant isolato VPS EU · zero installazioni vostra infra.
Retainer mensile. Cancellabile con 30gg preavviso.
Raccomandazione: Flash Discovery come entry. Due settimane, audit completo, decisione informata prima di qualsiasi build.
Audit dati gestionali + primo scenario calibrato + go/no-go informato.
Il cockpit Financial Health & Risk che avete usato, in produzione sul vostro tenant.
I tre moduli integrati. Global Export + Financial Health + Strategic Insights.
Tariffe BPC (regime forfettario) · IVA esclusa se applicabile · Range dipendono da profondità integrazioni ERP e volume dati storici. Retainer cancellabile con 30gg di preavviso scritto.
Cancellabile in qualsiasi fase. Il Flash Discovery (€2.500 · 2 settimane) è designed proprio come go/no-go informato. Il retainer post-Modulo 3.2 è cancellabile con 30gg di preavviso scritto, senza penali. Dati esportabili completamente entro 5gg lavorativi.
KPI pre-concordati in Flash Discovery. Tipici: (a) time-to-scenario ridotto da giorni a minuti, (b) numero di decisioni prese col cockpit vs senza (log tracciato), (c) scostamento margine effettivo vs scenario previsto sui primi 6 mesi, (d) ROI hedging realizzato vs opportunity cost.
Documentazione tecnica completa + credenziali trasferibili · knowledge transfer standard 2h per nuovo owner · nessun vendor lock-in. Il codice/modelli restano su nostro tenant ma esportabili come dump leggibile in qualsiasi momento.
Lettura via export CSV schedulato (sempre disponibile) oppure API REST se il vostro ERP la espone. Frequenza real-time / daily / weekly a seconda del dato. Nessuna scrittura sui vostri sistemi: il flusso è unidirezionale Alfa → BPC cockpit.
Tenant isolato su VPS EU (Hetzner Francoforte) · encryption AES-256 at rest + TLS 1.3 in transit · log accessi immutabili auditabili. Clausole contrattuali esplicite: no rivendita a terzi, no aggregazione con altri clienti BPC, no uso per training di modelli AI propri. Dump dati entro 30gg da richiesta di recesso.
Lead: Emidio Francesco Ruggieri (founder BPC). Supporto analytics: ecosistema agent AI interno per ricerca dati, refresh insight, competitive tracking · agent supervisionati, output sempre validato umanamente prima di entrare nei vostri deliverable. Nessun outsourcing a terzi senza vostra autorizzazione scritta.
Emidio Francesco Ruggieri · Bocconi Economia & Finanza · ex Business Analyst in primaria utility italiana · ex M&A consultant. Blueprint Code è struttura giovane (2026), dichiaratamente — ma lavora in modo che il cliente riceve cockpit operativi e modelli finanziari custom, non slide deck da PDF.
Progetti anonimizzati per riservatezza. Dettagli condivisibili sotto NDA su richiesta.
Nessun dato “a sensazione”. Sotto: fonti pubbliche utilizzate per scenari, elasticità, competitive landscape e macro. Calibrazione finale col vostro conto economico sotto NDA.
Metodologia modello: ASP × FX × (1 + dazio × passthrough) = prezzo finale USA. Volume atteso = baseline × (1 + elasticità × Δprezzo). Margine = (ASP Alfa − COGS) × volume. COGS unitario 650€ da baseline 2022, calibrabile. Elasticità −0,8 conservativa su premium goods, tarabile coi vostri dati storici.
Due settimane, commitment minimo, primo scenario calibrato sui vostri numeri gestionali. Alla fine del Flash avete tutto per decidere se proseguire sul Modulo 3.2 — o fermarvi lì.
oppure usa il form contatti
Slot Flash Discovery Q2 2026 · 3 disponibili a partire da metà maggio
Documento riservato, predisposto per Alfa Forni Srl. Non distribuire senza consenso scritto di Blueprint Code Consulting.
Versione 2.1 · Aggiornato 23/04/2026
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